Dropshipping-Strategie
In der Welt des Dropshipping ist die Produktplatzierung eine Schlüsselstrategie, um Artikel effektiv zu bewerben. Durch den Einsatz von Tools wie Minea kann dieser Ansatz optimiert werden, indem E-Commerce-Anbieter mit den richtigen Influencern verbunden werden und die Wirkung ihrer Marketingkampagnen maximiert wird.
Produktplatzierung ist eine Marketingstrategie, bei der Produkte oder Dienstleistungen in Medieninhalte integriert werden, oft auf subtile und natürliche Weise. Diese Technik wird eingesetzt, um die Sichtbarkeit einer Marke zu erhöhen und eine emotionale Bindung zum Publikum aufzubauen.
Sie zeigt sich in verschiedenen Formen, z. B. als Erscheinungen in:
Die Produktplatzierung ist zu einem entscheidenden Element des modernen Marketings geworden. Sie steigert nicht nur den Bekanntheitsgrad einer Marke, sondern ermöglicht auch eine effektive Ansprache eines bestimmten Publikums.
Angesichts der veränderten Konsumgewohnheiten, bei denen die Menschen mehr Zeit in sozialen Netzwerken und auf Streaming-Plattformen verbringen, bietet die Produktplatzierung eine einzigartige Möglichkeit, die Verbraucher in ihrem täglichen Umfeld zu erreichen.
Durch Produktplatzierung auf beliebten Plattformen wie Instagram oder YouTube kann die Sichtbarkeit einer Marke deutlich erhöht werden. Durch die Zusammenarbeit mit Influencern, die ein großes Publikum haben, können Marken ein größeres und vielfältigeres Publikum erreichen und so ihren Bekanntheitsgrad steigern.
Influencer können durch die Nähe zu ihrer Community eine starke emotionale Bindung zwischen dem Produkt und ihrem Publikum herstellen. Diese Bindung ist entscheidend, um Kunden zu binden und sie dazu zu bewegen, sich stärker mit der Marke zu beschäftigen.
DieVerbindung einer Marke mit angesehenen und glaubwürdigen Influencern kann das Vertrauen der Verbraucher in das Produkt erheblich stärken. Eine erfolgreiche Produktplatzierung wird als persönliche Empfehlung wahrgenommen, was die Kaufentscheidung positiv beeinflussen kann.
Durch die Zusammenarbeit mit Influencern können Marken direktes und wertvolles Feedback zu ihrem Produkt erhalten. Diese Einblicke ermöglichen es, die Marketingstrategien anzupassen und die Bedürfnisse und Vorlieben der Zielgruppe besser zu verstehen.
Bevor Sie eine Produktplatzierungskampagne starten, ist es entscheidend, Ihre Marketingziele klar zu definieren und Ihr Zielpublikum zu verstehen. Dazu gehört auch die Identifizierung:
Die Wahl des richtigen Inhaltsformats ist für eine effektive Produktplatzierung von entscheidender Bedeutung. Ob es sich um ein Video auf YouTube, eine Story auf Instagram oder einen Beitrag auf TikTok handelt, das Format muss sowohl zum Produkt als auch zum Zielpublikum passen.
Ein Mode-Influencer könnte z. B. ein Accessoire in einem Lookbook-Video auf YouTube vorstellen und so eine attraktive und relevante Inszenierung des Produkts bieten.
Die Auswahl geeigneter Influencer ist ein entscheidender Schritt. Es ist wichtig, Partner auszuwählen, deren Publikum mit der Zielgruppe des Produkts übereinstimmt und deren Ruf und Werte mit denen der Marke übereinstimmen.
Minea bietet einen detaillierten Einblick in die aktuellen Trends im Influencer-Marketing, sodass Marken auf dem Laufenden bleiben und effektiv die für ihre Produkte relevanten Influencer ansprechen können.
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Der Bereich "Placements" von Minea ist eine wertvolle Ressource und bietet Echtzeitzugang zu allen Placements, die von Influencern getätigt wurden. So können Marken aktuelle Kampagnen verfolgen und sich von erfolgreichen Strategien inspirieren lassen.
Der Abschnitt "Marken" enthüllt die aktivsten Marken im Bereich des Influencer-Marketings und bietet eine wertvolle Perspektive auf Konkurrenten und Markttrends.
Der Abschnitt "Influencer" ist entscheidend, um relevante Influencer in verschiedenen Märkten zu identifizieren. Mit seinen zahlreichen Filtern ermöglicht Minea eine verfeinerte Suche, die die Auswahl von Influencern erleichtert, die zu den spezifischen Zielen der Marke passen.
Im vorherigen Artikel haben wir alle Filter für die Suche im Abschnitt "Influencer" ausführlich besprochen. Nun werden wir uns alle Informationen ansehen, die Minea in seiner Influencer-Datenbank hat.
Erstens: Von der Hauptseite dieses Abschnitts aus haben Sie bestimmte Informationen wie:
Zunächst haben Sie die Möglichkeit, diesen Influencer auf Ihre Favoritenliste zu setzen, damit Sie ihn speichern und sein Profil später noch einmal studieren können (1). Danach können Sie auf das Augensymbol klicken, um auf die Detailseite eines Influencers zu gelangen (2).
Nehmen wir zum Beispiel die berühmte "Maddyburciaga", eine Influencerin aus Frankreich. Wenn wir auf das Augensymbol klicken, sehen wir folgende Art von sehr detaillierter Seite, auf die wir stoßen.
Beginnen wir mit dem Reiter Analysen (1). Die ersten Hinweise, die wir finden, sind die letzten Platzierungen und die häufigsten Partnerschaften des Influencers. Wir können auf die letzten Platzierungen des Influencers klicken (2).
Wenn wir auf eine der letzten Platzierungen des Influencers klicken, können wir die Stories der Produktplatzierung sehen. Wir können auch direkt auf die Instagram-Seite des Influencers gehen, sein Herkunftsland, seine Engagement-Rate und die Anzahl seiner Follower wie auf dem Influencer-Factsheet erfahren.
Es ist auch möglich, die anderen Platzierungen zu sehen, die alle Influencer mit derselben Marke gemacht haben. Je mehr Platzierungen es gibt, desto relevanter ist die Marke und desto eher ist sie bereit, ihr Produkt bei vielen Influencern zu platzieren, um so möglichst viel Aufmerksamkeit zu erhalten.
Wenn Sie mehr über Geldanlagen wissen möchten, hier ist ein Artikel, der Ihnen alles genau erklärt. der Abschnitt "Geldanlagen" in Minea
Hier sind wir wieder beim Reiter "Analyse" auf der Detailseite eines Influencers (1).
Auf dieser Registerkarte kannst du auch die häufigsten Partnerschaften finden, d. h. die Marken (Shops), die am häufigsten mit diesem Influencer zusammenarbeiten (2).
Wenn eine Marke ihre Platzierungen mit demselben Influencer wiederholt, bedeutet dies, dass der Influencer sich gut verkauft und der Marke eine gute Marge ermöglicht. Die Marke beschließt daher, die Platzierungen mit ihm zu vervielfachen. Dies ist ein einfacher und intelligenter Weg, um herauszufinden, welche Produkte bei jedem Influencer gut funktionieren und welche Arten von Produkten es wert sind, platziert zu werden.
Wir können dann auf einen der Shops (Marken) im Bild oben klicken (2).
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Wir kommen dann zur Analyse des betreffenden Shops (der Marke), die wir im Abschnitt "Shops" von Minea finden. Weitere Informationen zu diesem Abschnitt finden Sie in diesem Artikel.
Wir sind wieder zurück auf der Registerkarte "Analyse" der Detailseite eines Influencers. Wenn wir die Seite ein wenig scrollen, erscheinen acht Zahlen:
Dies ist der Prozentsatz der wiederholten Platzierung einer Marke mit einem Influencer. Je höher die Quote, desto höher ist der Ertrag und desto häufiger wird das gleiche Produkt von einer Marke mit einem Influencer platziert. Da wir keinen Zugang zu diesen vertraulichen Informationen haben, können wir dennoch eine Schätzung vornehmen (3).
Diese Zahl gibt Aufschluss darüber, ob der Influencer viele Produkte pro Tag platziert oder nicht. Bei mehr als zwei Platzierungen pro Tag kann man davon ausgehen, dass der Influencer viel platziert und das Produkt unter den anderen Produkten untergehen könnte. Es ist daher besser, einen Influencer mit ein bis maximal zwei Platzierungen pro Tag zu bevorzugen (4).
Dies ist der Prozentsatz der Follower, die tatsächlich auf dem Konto des Influencers aktiv sind und somit engagieren (liken, kommentieren, teilen, etc.). Je höher der Prozentsatz, desto besser (7).
Hierbei handelt es sich um die Anzahl der Platzierungen, die der Influencer im letzten Monat erzielt hat. Wenn sie zu hoch ist, besteht die Gefahr, dass nicht alle Produkte, die hervorgehoben wurden, bemerkt und beachtet werden (8).
Dann, ebenfalls von derselben Seite, drei weitere Daten:
Ein sehr klarer Prozentsatz über das Alter desPublikums nach Bandbreite wird erscheinen. Es ist also leicht zu verstehen, an wen sich der Influencer bei seinen Platzierungen hauptsächlich wendet (1).
Ein ebenfalls interessanter Prozentsatz, der Aufschluss über den Standort der Follower gibt. Vielleicht befindet sich das gesamte Publikum des Influencers im selben Land, oder es sind mehrere Länder betroffen. Diese Metrik sollte man genauso aufmerksam beobachten wie die anderen.
All diese Punkte liefern Schlüsselinformationen darüber, wie erfolgreich Ihr Produkt bei dieser oder jener öffentlichen Person sein kann . Wenn sich unser Publikum hauptsächlich in Spanien befindet und unser Influencer niemanden in Spanien erreicht, sondern hauptsächlich Abonnenten in Frankreich und Belgien, dann sollten wir den Weg überspringen und uns auf ein Profil mit einem Publikum konzentrieren, das in Spanien ansässig ist (2).
Finden Sie konkret durch eine Prozentzahl heraus, welches Geschlecht in der Zielgruppe des beobachteten Influencers vorherrscht (3).
Schließlich folgen die letzten beiden Daten, die auf dieser Seite vorhanden sind:
Dies ist eine Kurve, die die Entwicklung der Anzahl der Follower pro Monat bestimmen wird. Interessant, um die positive oder negative Entwicklung des Influencers zu erkennen und zu wissen, ob es sich lohnt, im Laufe der Zeit eine Partnerschaft mit diesem Influencer zu beanspruchen. Wenn die Kurve negativ ist, werden wir es vermeiden, diesen Influencer zu kontaktieren, der in letzter Zeit Follower verliert (1).
Dies sind die Produkt-/Industriekategorien, für die der Influencer gewöhnlich arbeitet. Dabei ist zu beachten, dass ein Influencer immer bereit sein wird, für das zu arbeiten, was ihm passt, gefällt und am Herzen liegt. Wenn der Influencer überhaupt kein Interesse an Ihrer Nische hat und Sie beschließen, zu versuchen, Ihr Produkt anzubieten, obwohl der Influencer noch nie ein Produkt aus Ihrem Bereich platziert hat, ist das wertlos. In diesem Fall verschwenden Sie nur Ihre Zeit (2).
Verfolgen Sie auf dem Tab Produktplatzierungen das Wachstum/die Aktivität Ihres Influencers pro Tag. Sie können die Anzahl der Produktplatzierungen pro Tag beobachten. Wenn Ihr Influencer eine ziemlich stabile und nicht zu hohe Kurve hat, ist das ein guter Punkt für Sie.
Wenn Sie hingegen sehr hohe Spitzenwerte bei den Platzierungen beobachten, sollten Sie überprüfen, ob die Platzierungen dieses Influencers konstant und stabil sind. Denken Sie auch daran, dass Sie nicht in eine Partnerschaft investieren möchten, in der Sie nicht wirklich dazugehören und keinen Wert haben.
Unterhalb dieser Kurve finden Sie alle Platzierungen des Influencers in der Reihenfolge ihres Alters, vom jüngsten bis zum ältesten. Dann haben Sie Zugang zu jeder Produktkarte. In dieser Karteikarte haben Sie :
Dieser letzte Reiter ermöglicht es, alle Geschäfte (Marken) zu finden, für die ein Influencer bereits Kampagnen im Bereich Influencer Marketing durchgeführt hat. Hier kann man sehen, wie viele Marken diesem Influencer vertraut haben.
Je mehr Marken es gibt, desto bekannter ist der Influencer. Wenn eine Marke eine bestimmte Anzahl von Platzierungen mit demselben Influencer vorgenommen hat, ist dies ein Zeichen für eine erfolgreiche und gewinnbringende Partnerschaft.
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Es ist von entscheidender Bedeutung, dass Sie die Gesetze und Vorschriften zu Werbung und Produktplatzierung einhalten. Dazu gehört auch die Transparenz über bezahlte Partnerschaften und die Authentizität von Empfehlungen. Die Nichteinhaltung dieser Regeln kann zu Strafen führen und dem Ruf der Marke schaden.
In Frankreich unterliegt die Produktplatzierung mehreren Regeln, insbesondere denen, die von derARPP (Autorité de Régulation Professionnelle de la Publicité) aufgestellt wurden.
Die Werbung muss klar als solche erkennbar sein, um Verwirrung beim Verbraucher zu vermeiden. (Beispiel: das berühmte "Dieses Video enthält kommerzielle Kommunikation" auf YouTube).
Die Relevanz des Produkts für den Influencer und sein Publikum ist entscheidend. Ein auf Wellness und Gesundheit ausgerichteter Influencer, der Fitness- oder Ernährungsprodukte anbietet, wird bei seinem Publikum authentischer und glaubwürdiger wirken.
Die Integration des Produkts muss subtil und organisch erfolgen , um nicht gezwungen oder künstlich zu wirken. Eine natürliche Integration verstärkt die Authentizität der Platzierung und verbessert das Erlebnis des Betrachters.
Sich über die neuesten Trends und Entwicklungen auf den Plattformen auf dem Laufenden zu halten, ist von entscheidender Bedeutung. So hat z. B. das Aufkommen von TikTok neue Möglichkeiten für die Produktplatzierung eröffnet, die eine Anpassung der Strategien erfordern, um die Wirkung auf dieser speziellen Plattform zu maximieren.
Um eine Marke für eine Produktplatzierung zu kontaktieren, sollten Sie ein Präsentationsdossier erstellen, in dem Sie Ihre Zielgruppe, Ihren inhaltlichen Stil und Beispiele für erfolgreiche Kooperationen hervorheben. Marken suchen nach Partnern, die ihr Produkt wirklich aufwerten können.
Um ein Influencer zu werden, der sich auf Produktplatzierungen spezialisiert hat, ist es wichtig, ein engagiertes Publikum aufzubauen, einen einzigartigen inhaltlichen Stil zu entwickeln und die Fähigkeit zu demonstrieren, die Kaufentscheidungen Ihrer Community zu beeinflussen.
Produktplatzierungen werden von Marken aus allen Branchen durchgeführt, die versuchen, ihre Produkte durch Influencer und Content-Ersteller auf verschiedenen Plattformen zu bewerben.
Die Preise für Influencer variieren stark, je nachdem, wie bekannt sie sind, wie groß ihr Publikum ist und wie spezifisch die Kampagne ist. Die Preise können von einigen hundert bis zu mehreren tausend Euro pro Veröffentlichung reichen.
Zu den Schritten gehören die Suche nach Marken, die auf Ihre Inhalte abgestimmt sind, die Erstellung eines Wertversprechens, die Kontaktaufnahme über professionelle Kanäle und das Aushandeln der Partnerschaftsbedingungen.
Um loszulegen, ist es wichtig, eine bestimmte Nische zu entwickeln, hochwertige Inhalte zu erstellen, ein engagiertes Publikum aufzubauen und aktiv nach Partnerschaften mit Marken zu suchen, die zu Ihrem Stil und Ihrem Publikum passen.
Wichtige Kriterien sind u. a. die Größe und das Engagement des Publikums des Influencers, die Relevanz seiner Inhalte für das Produkt, seine Glaubwürdigkeit und sein Ruf sowie seine Fähigkeit, Konversionen zu erzeugen.
Die Formen der Vergütung sind unterschiedlich und können eine feste Zahlung, eine Verkaufsprovision, kostenlose Produkte oder eine Kombination dieser Elemente umfassen.
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